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苏宁激进拿下PPTV为互联网化买未来

来源: 作者: 2019-05-14 22:36:44

文/张楠

几乎贯穿了全部2013年的肥皂大戏终于落幕了,苏宁联合弘毅4.2亿美元控股PPTV。苏宁投资2.5亿美元,占PPTV股份44%,成为大股。弘毅投资向PPTV投资1.7亿美元,占股约30%。

对这场交易,业内人都其实不感到意外,宣布只是一个时间问题。但很难有人能系统清楚地说明白,苏宁到底了买了PPTV的什么。其实,对于现在的苏宁和PPTV来说,除了钱,很难顺理成章的从中找到和PPTV不可或缺的匹配需求。

而苏宁和联想弘毅,买下了PPTV除开创管理团队外的所有股分,只能解释为,苏宁在为其激进的互联大踏步转型,买下一个未来,一个可以在未来抢占先机的可能性,固然,也可以说是PPTV给苏宁画了张饼,让PPTV先下手占了客厅这个坑。

PPTV CEO陶闯在接受易科技采访时反复强调的一个观点是,互联江湖,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。脱颖而出的关键不在于能将一个产品或是业务做得多大,有多么雄厚的资金支持,更多的是他做得比别人早,这也应该是PPTV和苏宁终结合的一个很核心的指导思想。

来听听收购双方是怎样说的:

智能家居入口。这应该是PPTV的卖点所在,按照苏宁今天披露的谈判细节,双方在今年4月基本确定收购意向,此后都是在细节上做沟通和斟酌。PPTV电视类产品PPbox正是在今年5月推出,也可以说是,PPTV是根据苏宁的需求,定制了自己的战略。

盒子只是个开始,盒子本身不是苏宁要的。苏宁要的是PPTV勾画出的,智能家居生态系统,核心PPTV的内容服务以及有着渠道优势的苏宁。这个生态系统里还必须有的是,PPTV的上游,内容制作商、下游终端厂商等。

客厅,毋庸质疑是所有的互联巨头下一个要抢的地盘。而把自己当做互联企业的苏宁自然不能放弃。而生态建设,非一朝一夕,即便是苹果,到今天也未能将视频整合进自己的生态,国内诸多厂商也都在期望和探索的路上。

内容商品。 孙为民在演讲中表示,苏宁云商模式转型中有三个商品:实体商品,内容商品,服务商品。内容商品是未来苏宁商品经营领域非常重要的组成部分,包括数字化的图书、音乐、视频等,而PPTV就是苏宁内容商品中的重要组成部分。

也就是说,PPTV上内容要被当做商品向用户出售了。但在整个视频行业中,用户付费还是一个刚刚在萌芽的事情,行业平均水平是,前向收费产生的收入仅占视频站全部收入的1%,靠用户产生规模化收入,无疑是个可靠的方向,但任重道远。

视频购物。你能想象的一个场景是,你正在家里的电视机或平板电脑上看一部电视剧,喜欢电视剧女主角的连衣裙,然后按下暂停,就可以直接从电视上去到电商站买下这条连衣裙。这是多么棒的视频加电商的用户体验,也一定是未来可以实现的。但在这背后,是视频内容制作和电商供应链的融合,想想难度,就很难预期这个未来有多远了。

当然,双方也给出了一些现在看得见摸得着的理由:

比如,流量。孙为民在媒体沟通会的,给出了一个实打实的理由:苏宁易购需要PPTV庞大用户群来导流量。诚然,PPTV在早期做PC客户端视频时,的确积累了很大一批粘性较大的用户群,又是视频站中较早进入移动端的,在用户规模上有一定优势,目前已经覆盖的活跃用户超过3亿。

PPTV等视频站的盈利模式目前主要是广告收入,但广告收入有着很强的不确定性,所有的视频站到现在都处在亏损状态。对接苏宁易购,对PPTV而言,苏宁易购也许能成为除广告之外,把这些流量变现的一种渠道。对苏宁而言,则可以将PPTV流量导到苏宁易购平台,毕竟,起步较晚的苏宁易购开放平台正面临客流增长的拐点,电商的流量本钱确切也比较高,有了自己的媒体平台后就降低了营销成本,抢占或打造属于本身平台的客流量入口显得十分关键。而视频导流,顶多算是一个附加价值,可以导流量的平台很多,PPTV绝不是的那个。

再比如,视频导购。通过视频对商品进行描写和展示,上线下多平台进行展现,但为了一个视频展现,收购一个视频站,确实牵强。

所以,我们只能认为,这桩交易,是苏宁在反思过去落后的互联战略,生怕再次落后,因而激进的买了一个未来。

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