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宗宁微博支付背后捅了微信微店一刀

来源: 作者: 2019-05-14 20:28:30

文章的开头一定要继续赞一下自己的远见,在我呼唤微博价值回归请大家转向两个月后,微博宣布行将推出微博支付。在这个时间点上的推出,实实在在的从背后扎了微店一刀,意义重大,请集中精力浏览以下段落。

首先说一个之前的场景,经常有朋友做app下载的,会在宣传上印二维码。印了以后发现常常没啥用,因为很多人都用扫码下载,但是内部是屏蔽各种apk下载的,所以,你扫了也下载不了任何软件,包括云盘分享也一样,乃至视频,也是封闭的,你只能用腾讯视频,其他视频也不能分享到,当然游戏也是封闭的,基本也不会有第三方上。后来就想,那怎么办呢?解决方法大概几个,比如把apk放到腾讯的云盘微云里面,就可以下载了。或者呢,在海报上印一下,请用微博扫一下下载,有时候还要括号,不要用扫。这说明什么呢?虽然厉害,弱点也很明显,就是封闭。

再来看看腾讯的微店,推出微店之前先封杀了朋友圈,限制了人数,甚至让朋友圈随机显示,不惜抹杀朋友圈的活跃度。推出微店之后,自然希望大家都去微店做生意。但是问题也很清晰,门槛太高,支付开通就要2w的保证金,第二,流量无入口,没有流量是腾讯的问题,淘宝做生意的优点就是非常容易引流,所有的营销手段都是基于引流的,很成熟,很方便。没有这样的渠道设计,你就必须要去自己拉粉丝,至于拉粉丝有多难,我就不说了,问题还在于,就算你拉到,粉丝也不一定购买。朋友圈还可以,公众平台不是大品牌,真是会难死。所以微店这个东西,普及会很困难。就算是支付,目前照旧现实不及声势,普及也有困难。

然后我们来说说朋友圈营销。很多自以为是的评论人都觉得朋友圈是把产品卖给朋友的,所以按照中国人的传统道德观,这是有违背的。由于大家都觉得赚钱很罪行(都爱赚),所以你赚陌生人的道德压力比较轻,你赚朋友的就罪大恶极。实际上,朋友圈我的培训会告诉你,实际的客户是中关系客户居多。什么叫中关系,就是朋友的朋友,换句话说,就是有基础信任,还不太熟的朋友。所以卖给熟人和陌生人,都是不对的做法。中关系怎么来?就是转化来的。一个是强关系的介绍,比如我推荐朋友去购买。一个是弱关系转化,大家加的久了,聊的熟了,就成了还算值得信任的陌生人。只要你好好保护客户,财富奇迹是非常多的,这里先不吹了。

是一个强关系产品,混乱是由于加进去很多中关系的人群,尤其是通过各种群和朋友圈推荐,这些人天然就是为了营销的,所以你斩不尽杀不绝。微博是一个弱关系产品,之前做微博营销卖的都是传播力,很少能做到信任力。不过大V目前大批都开了淘宝店,微博引流也都赚的不错,这时候卖的是公信力。朋友圈这个产品的传播性极低,就是没有转发的微博,优势只是在于朋友关系比较密切罢了,微博支付如果是为了帮助朋友圈营销,那么这个产品是有可能颠覆淘宝的,由于朋友圈营销本钱太低,效果太好了。但封杀了的话,势必要有一个替代品出现,由于微店门槛高流量差,很多人开始转向易信朋友圈,只是易信这东西用户还是太少,不够普及,回到文章的1开头,能够和拼一下的社交产品,只有微博。而微博支付,实打实的从背后插了微店一刀,缘由无他,因为垄断之下,微博支付给我们提供了另一个选择,这就会松动垄断的土壤,甚至逆袭。

微博支付将向所有人开放,重要的是直接绑定的是支付宝,普及度要比高很多,购买习惯也很成熟。微博在自己的产品体系中嵌入了产品发布和支付购买全部环节,微博又天然有各种转发抽奖大转盘等活动来带流量,流量和支付都解决了,剩下的无非就是培养关系。那就是如何把弱关系变成中关系,这个思路和让强关系带中关系是完全相反的路径。

我说一个我们正在实操的办法,转发抽奖,然后筛选有兴趣参与的朋友私信沟通尤其是认证号,赠送优惠或者加深度交流,然后再倒回微博成交,获取用户的成本非常低,目前效果还比较不错,正准备大面积矩阵推行,把朋友圈的小伙伴都叫上。

如此一来,微博支付的推出实际上鼓励了营销,乃至把营销当做了是自己的一项重要功能。与其你去抵牾,不如自己尝试。前几天我还问一个当年唱衰朋友圈营销的评论家发财了么?他说没有。我说当年你唱衰那个人,现在一个月的纯利大概80万。虽然我没问,但我很想知道他感想如何。

功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下。

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